Ervaring is de beste leermeester. Toch? Student Agrarische Bedrijfskunde Jorrit Wielenga trok dit in twijfel. Hij ging op zoek naar nieuwe afzetmarkten voor Waterman Onions en baseerde zijn conclusie niet op de kennis en ervaringen van de afdeling Verkoop, maar op basis van cijfers.

15 factoren
Wat zijn op dit moment de meest kansrijke exportlanden voor Waterman? Dat was de vraag die hij met zijn afstudeeronderzoek wilde beantwoorden. “Ik heb hiervoor een model gemaakt bestaande uit vijftien verschillende factoren. Aan deze factoren heb ik vervolgens, aan de hand van verschillende studies, cijfers toegekend. En puur op grond van deze cijfers heb ik uiteindelijk mijn conclusies gebaseerd.”

En die conclusies heeft hij gepresenteerd aan de directie en de afdeling Verkoop van Waterman Onions en aan de afstudeerbegeleider vanuit zijn opleiding. “Haal inspiratie uit de breedte, is mijn boodschap aan Waterman. Uiteraard weet ik dat ervaring goud waard is, je kunt immers niet alles in cijfers uitdrukken. Het is echter belangrijk om altijd beide in je overwegingen mee te nemen.”

Andere blik
Stagebegeleider Henri Hendrikse, Salesmanager bij Waterman Onions, is blij met het onderzoek. “Als buitenstaander heeft Jorrit een hele open en andere blik op ons bedrijf en de markten waarin wij opereren. Dat is ontzettend leuk om te ontdekken en bovendien erg waardevol. Dit cijfermatige onderzoek geeft net dat beetje extra bewustwording.  Zo hebben we voor bepaalde landen nu een extra reden gekregen waardoor we nu sneller over gaan op actie dan gepland.”

Over cijfers gesproken
Jorrit is uiteraard beoordeeld voor zijn scriptie en heeft een dikke 8 gehaald. “Diploma in the pocket, al ben ik voor mijn gevoel nog niet klaar. Daarom ga ik nog een jaartje verder studeren om uiteindelijk hopelijk een baan in de Sales te vinden. Misschien wel bij Waterman. Het is een prachtig bedrijf. Ik zou het een eer vinden. Dus wie weet!”